Ηλεκτρονικές δημοπρασίες-Κανόνες

Η cosmoONE βοηθάει στην επιλογή του κατάλληλου τύπου δημοπρασίας και των παραμέτρων της. Ο σωστός σχεδιασμός είναι καθοριστικός για να πετύχει η δημοπρασία τους στόχους της. Η cosmoONE απασχολεί εξειδικευμένο επιστημονικό προσωπικό για τη παροχή των συμβουλευτικών της υπηρεσιών που σχετίζονται με τις ηλεκτρονικές δημοπρασίες.
Κάθε δημοπρασία, πριν διεξαχθεί, πρέπει να μελετηθεί αρκετά ώστε λαμβάνοντας υπόψη το είδος προς δημοπράτηση, τον υφιστάμενο ή προβλεπόμενο αριθμό συμμετεχόντων, το κόστος των υλικών προς αγορά ή πώληση, τις ισχύουσες συνθήκες στην αγορά και τα ιστορικά στοιχεία παρομοίων προμηθειών, να εξασφαλίσει:

• Την καλύτερη επιλογή του τύπου της δημοπρασίας
• Την καλύτερη επιλογή των παραμέτρων της δημοπρασίας για το συγκεκριμένο τύπο,

• Να υπάρξει η δυνατόν μεγαλύτερη συμμετοχή
• Να δημιουργηθεί ο μεγαλύτερος δυνατόν ανταγωνισμός
• Να επιτευχθεί η καλύτερη δυνατόν τιμή

Για το σκοπό αυτό, η cosmoONE παρέχει στον Διοργανωτή τη δυνατότητα να συλλέξει τις πληροφορίες που χρειάζεται είτε μέσω ηλεκτρονικών αιτημάτων για προσφορές (RFQ / RFI) είτε χρησιμοποιώντας το εξειδικευμένο τμήμα της cosmoONE για την έρευνα αγοράς.
Ο στόχος της δημοπρασίας μπορεί να είναι η επίτευξη της καλύτερης τιμής, η διάθεση της μεγαλύτερης ποσότητας, κλπ. Σε κάθε περίπτωση, για να επιτευχθεί ο συγκεκριμένος στόχος, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι συνθήκες της αγοράς. Ο διοργανωτής καθορίζει εξαρχής το κριτήριο με το οποίο θα επιλεγεί ο τελικός νικητής (ή νικητές, αν προβλέπεται από τον τύπο και το σενάριο). Το κριτήριο αυτό μπορεί να είναι ένας από τους κανόνες που ταιριάζουν με τον αντίστοιχο τύπο δημοπρασίας.

Κανόνες μειοδοτικής δημοπρασίας ( Reverse Auction Rules):

Σε μία μειοδοτική δημοπρασία, αυτός που διοργανώνει τη δημοπρασία θέλει να αγοράσει κάποια προϊόντα ή υπηρεσίες και αυτοί που συμμετέχουν διαγωνίζονται για τη καλύτερη τιμή στην οποία θα προσέφεραν τα αγαθά τους. Αυτός ο τύπος δημοπρασιών είναι ιδανικός για προμήθειες. Υπάρχει δυνατότητα επιλογής κάποιου προκατασκευασμένου κανόνα δημοπρασίας, όπως ορίζεται στη συνέχεια:

Lowest Bid Wins (Κερδίζει η μικρότερη προσφορά):

• Κερδίζει ο συμμετέχων που έχει υποβάλλει την προσφορά με τη μικρότερη τιμή
• Μόνο ένας νικητής μπορεί να υπάρξει

Yankee Rule (ισχύει μόνο για μειοδοτική Yankee Auction):

• Κερδίζει ο συμμετέχων που έχει υποβάλλει τη προσφορά με τη μικρότερη τιμή
• Επί ίσων τιμών, νικητής είναι αυτός που υποβάλλει προσφορά για μεγαλύτερη ποσότητα
• Επί ίσων τιμών και ποσοτήτων, νικητής είναι αυτός που υποβάλλει προσφορά ενωρίτερα
• Μπορούν να υπάρξουν πολλοί νικητές με διαφορετικές τιμές εφ' όσον οι ποσότητες επαρκούν μετά από τον κάθε επί μέρους νικητή

Dutch Reverse Rule (Ισχύει μόνο για μειοδοτικές Ολλανδικές δημοπρασίες):

• Ο συμμετέχων που πρώτος υποβάλει προσφορά (ουσιαστικά ανταποκρίνεται στη τιμή που προτείνει ο διοργανωτής της δημοπρασίας) κερδίζει τη ποσότητα για την οποία υπέβαλε τη προσφορά
• Η ποσότητα αυτή, δεν διεκδικείται πλέον
• Η δημοπρασία συνεχίζεται με το υπόλοιπο της ποσότητας (αν έχει απομείνει) κι αυτή ακριβώς η ποσότητα εμφανίζεται στις οθόνες των διαγωνιζόμενων
• Μπορούν να υπάρξουν πολλοί νικητές με διαφορετικές τιμές και ποσότητες
• Οι συμμετέχοντες έχουν το δικαίωμα να υποβάλλουν προσφορές για όλη ή μέρος της ποσότητας που δημοπρατείται

Largest Quantity Wins (κερδίζει η προσφορά με τη μεγαλύτερη ποσότητα):

• Με το τέλος της δημοπρασίας, κερδίζουν οι προσφορές που διεκδίκησαν τη μεγαλύτερη ποσότητα, με τον όρο ότι οι αντίστοιχες τιμές ήταν ίσες ή μεγαλύτερες με την επιδιωκόμενη τιμή (Reserve Price)
• Οι προσφορές κατατάσσονται από τη μεγαλύτερη ποσότητα προς τη μικρότερη
• Οι νικητές μπορεί να είναι παραπάνω από ένας

Κανόνες πλειοδοτικής δημοπρασίας (Forward Auction Rules)

Σε μία πλειοδοτική δημοπρασία, ο δημιουργός της δημοπρασίας πουλάει προϊόντα ή υπηρεσίες. Υπάρχει δυνατότητα επιλογής κάποιου προκατασκευασμένο κανόνα δημοπρασίας, όπως ορίζεται στη συνέχεια:

Highest Bid Wins (η μεγαλύτερη τιμή κερδίζει):

• Κερδίζει η προσφορά με την υψηλότερη τιμή
• Μπορεί να κερδίσει μόνο ένας συμμετέχοντας

Yankee Rule (ισχύει μόνο για πλειοδοτική Yankee Auction):

• Κερδίζει ο συμμετέχων που έχει υποβάλλει τη προσφορά με τη μεγαλύτερη τιμή
• Επί ίσων τιμών, νικητής είναι αυτός που υποβάλλει προσφορά για μεγαλύτερη ποσότητα
• Επί ίσων τιμών και ποσοτήτων, νικητής είναι αυτός που υποβάλλει προσφορά νωρίτερα
• Μπορούν να υπάρξουν πολλοί νικητές με διαφορετικές τιμές εφ' όσον οι ποσότητες επαρκούν μετά από τον κάθε επί μέρους νικητή

Dutch Forward Rule (Κανόνας που ισχύει στις Ολλανδικές πλειοδοτικές δημοπρασίες):

• Ο συμμετέχων που πρώτος υποβάλει προσφορά (ουσιαστικά ανταποκρίνεται στη τιμή που προτείνει ο διοργανωτής της δημοπρασίας)κερδίζει τη ποσότητα για την οποία υπέβαλε τη προσφορά
• Η ποσότητα αυτή, δεν διεκδικείται πλέον
• Η δημοπρασία συνεχίζεται με το υπόλοιπο της ποσότητας (αν έχει απομείνει) κι αυτή ακριβώς η ποσότητα εμφανίζεται στις οθόνες των διαγωνιζόμενων
• Μπορούν να υπάρξουν πολλοί νικητές με διαφορετικές τιμές και ποσότητες
• Οι συμμετέχοντες έχουν το δικαίωμα να υποβάλλουν προσφορές για όλη ή μέρος της ποσότητας που δημοπρατείται

Largest Quantity Wins (Κερδίζει η προσφορά με τη μεγαλύτερη ποσότητα):

• Κερδίζει ο συμμετέχων που διεκδικεί την μεγαλύτερη ποσότητα
• Για προσφορές επί ίσων ποσοτήτων κερδίζει η προσφορά με την υψηλότερη τιμή
• Οι νικητές μπορεί να είναι παραπάνω από ένας

Maximize Revenue (Μέγιστα έσοδα):

• Κερδίζει η προσφορά με το μεγαλύτερο γινόμενο τιμής επί ποσότητα
• Επί ίσων προσφορών κερδίζει εκείνη η οποία προηγείται χρονικά
• Οι νικητές μπορεί να είναι παραπάνω από ένας